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災難不能作為“勢”，“借勢營銷”不可取
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??疫情爆發后所有醫藥衛生保健企業的股票都呈漲停趨勢，不由的讓很多企業蠢蠢欲動。有些生產保健品企業開始借著防護科普和致敬醫護人員的名義，順便推銷自家的保健產品。這種行為在部分企業眼里看來覺得只是順水推舟的借勢，實則讓人極為反感。在這個全國人民的極為敏感的特殊時期，把疫情作為“勢”去推銷產品的行為會讓群眾為之反感。疫情是災難，不是用來營銷的“勢”。
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??這時候有人就會問：難道疫情期間保健品企業就不能賣貨了嗎？就不能進行科普和致敬了嗎？答案顯然是否定的。重點在于，切勿在推銷產品時扯上疫情。即便是優質的保健品，只需要將產品如實介紹就行了。同樣，想要對醫護人員表達敬意，就純粹地表達，不要硬拉自己的產品來蹭熱度。
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不盲目跟風做公益
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??疫情爆發后，捐獻愛心的企業數不勝數，這些企業的善心都是可貴的。但是，這樣的操作也讓一些沒有捐贈的企業開始焦慮了。不捐點什么好像良心過不去？好像落后了那些愛心企業一截？這種心理就有點盲目了。為了避免被社會輿論譴責去捐獻愛心，就違背了公益的初心。
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??說到這里不得不提一個關鍵詞——社會責任感。我認為，企業的社會責任感應該體現在日常商業運作中與自己相關方面的責任。解決好自己領域的問題，盡自己應盡的責任。有些企業把做公益當做一種公關手段，來掩蓋在自己領域的不作為。如果保健品企業賣劣質產品，卻往災區大批大批捐贈物資，這就與企業社會責任大相庭徑。在這個特殊時期，放在企業眼前最重要的是企業社會責任，而不是公益。怎么妥善管理在家的員工，怎么與讓員工做好自我防護，積極響應國家號召，這比直接捐款更有意義。
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不宜發表硬蹭熱度的內容
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??自媒體平時的工作都是在絞盡腦汁想著怎么蹭熱度，平時的娛樂八卦小打小鬧暢所欲言說不定能吸引一波流量。但這次的疫情和以往不同，疫情關注度固然高，卻不宜過分蹭熱度。相信大部分自媒體平臺都發布了一些“向白衣天使致敬”、“武漢加油”、“大家注意健康”等等內容。這些內容在人民日報、央視新聞發布的內容面前就顯得十分蒼白無力。這個時間段，大家只想關注真實快捷的新情報，你的個人情懷和重復科普真的很難引起用戶的關注。
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??既然這樣，要怎么在這個特殊時期做出有創意的內容，吸引大家的關注？回到用戶身上，以你優秀的運營人的嗅覺，觀察人們的注意力在哪里。疫情期間，人們都在做什么呢？人們都在家里悶著呢！從這個角度下手，思考怎么能轉移大家對疫情的恐慌，充實有趣的度過這段“禁閉”時光？比如開辟直播、短視頻通道，讓人們在家也能得到心情治愈。比如許多人平時工作忙沒時間健身，這期間分享一些健身干貨讓人們利用這段時間鍛煉身體；許多人平時很少在家，與親人缺少溝通，這時候就能分享一些家人一起玩的小游戲來促進家人的溝通。
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??最后，疫情雖然給我們帶來很大壓力，也給了我們思考的時間。思考以后的應該怎么做，怎么防護和避免災難，降低損失。這里套用一句網絡語錄：“我們遇到什么困難都不要怕，微笑著面對它！奧力給！”
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?許多自媒體運營推文發送時間都很隨意，由于文章編輯完畢的時間不確定，通常都是以寫完的時間作為發文時間。第一天可能中午推送出來，第二天就變成了下午推送，第三天深夜推送…這樣做真的好嗎？對關注用戶來說會有什么影響？推送時間真的有這么重要嗎？
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??不同的時間進行文章推送產生的效果也不一樣。打個比方，同一篇文章，在上班時間推送和在下班時間推送，哪個時間段打開率更高？結果可想而知。如果公眾號推送的時間變化幅度跳躍，用戶也只能隨緣看文了。據筆者觀察統計，這五個時間段，是發文的黃金時間。 ?
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一、23點至1點
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??對于面向90、00群體的公眾號來說，晚上23點至凌晨1點是不能錯過的。90后夜貓子多，尤其在大城市，加班的人也多，他們大多是接近凌晨1點才放下手機。由此可以看出，23點則是他們睡前玩手機的高峰時段，這個時間大多數用戶會瀏覽今日的所有未讀消息和推送，文章打開率也會隨之上升。
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二、7點至9點
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??7點至9點是上班族上班坐公交地鐵的時間。這個時間段大家都在等車或者乘車，有大量的碎片時間可以用來閱讀。大多數人都會選擇用手機來消磨這段無聊的時光，整晚發生的新聞話題通常都在這個時間段會有爆炸性的傳播。
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三、12點至14點
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??中午的午餐休息時間，人們通常會習慣有手機相伴。在吃飯是邊看手機變進食已經成為大多數人的消遣方式，所以12點至14點也是發文的優選時間。
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四、17點至19點
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??下班時間同樣也有等車乘車的空隙，這時候新聞資訊和推文的曝光量會明顯增加。這個時間段正好自媒體寫手一整天的編輯也臨近尾聲，比較契合大多數人的工作寫作習慣。
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??選擇正確的推送時間，培養用戶的閱讀習慣，形成隱性的時間反射，這就是一個自媒體運營人的精明之處。
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? 2020年如果有名字，那一定叫做警醒。新型冠狀病毒肺炎造成的影響十分駭人，無疑敲響了人們心中對野生動物敬畏的警鐘。在這場災難面前，我們慶幸有白衣天使，慶幸有前仆后繼的志愿者，慶幸有火神山雷神山醫院的建設者，還慶幸有互聯網傳播的影響力。
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??對于疫情動態的了解，絕大多數人都是通過移動互聯網進行實時關注。病例分布、增長數量、防護措施、科普辟謠都能通過H5傳達到人們眼前，在第一時間提高了人們的衛生防護意識。在這個特殊時期，人們廣泛關注的H5有哪些呢？快來看看你是否錯過了重要信息！
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騰訊新聞-實時動態頁面
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主要分為四個板塊：疫情地圖、最新進展、辟謠信息、醫療預防。數據十分全面，疫情走勢圖一目了然。支持跳轉騰訊新聞，可以關注到疫情最新新聞動態。設有“加入戰疫接龍”功能，點擊即可通過騰訊公益捐款，還能生成“拒絕野味承諾書”進行分享。
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丁香醫生-實時動態頁面
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丁香醫生的這支H5是傳播度最高的疫情實時動態頁面，目前瀏覽量已到達17億。同時也是最早覆蓋到大眾的疫情科普頁面。雖然它的內容不如騰訊新聞的全面，但是丁香醫生支持所在城市疫情訂閱，更方便人性化。
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騰訊新聞-較真查證平臺
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伴隨著疫情動態的還有鋪天蓋地的謠言，人們的恐懼心理也成了惡意造謠、傳謠的溫床。對于虛假信息我們一定要做到堅決抵制，就從辨別真假開始。騰訊新聞的較真查證H5就是斬斷謠言的利器，支持關鍵字搜索和較真提問，為了自己和家人一定要收藏起來。
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新型肺炎確診患者同行記錄
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收集了已確診的患者的出行記錄的大數據平臺，可以直接通過時間車次查詢，十分智能。
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騰訊新聞-致敬抗肺炎逆行者
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一支傳播正能量的H5，收錄了抗肺炎過程中醫護工作者的動態新聞，為他們點贊加油！
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? 在這場戰疫中，全國人民都在戰斗，從不信謠不傳謠到戴好口罩愛人愛己，小小的舉動都是能擊退病毒的力量。
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? H5以多終端適用、形式多樣、交互豐富、頁面新穎等優勢贏得了許多品牌方的青睞，越來越多的企業商家都開始選擇H5頁面作為自己營銷推廣的得力工具。據觀察，在H5頁面的眾多類型中，最被用戶所接納喜愛的形式則是H5游戲，企業利用H5游戲開展營銷推廣活動，是想通過H5游戲的趣味性，將自身的品牌信息植入到游戲中，從而更好的讓用戶記住品牌信息，達到品牌宣傳的效果。但是，生搬硬套的品牌植入只會大大降低H5對用戶的吸引力。那么，企業想要自己營銷活動可以引起關注，最關鍵的點在于營銷的H5游戲中要怎么植入相關的信息，才能最大化的吸引用戶呢？
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1、游戲中植入，H5游戲的內容可以巧妙地展現商家的相關內容信息，用戶在游戲中獲取相關內容數據后，從而產生感知而進行主動的訪問。這樣的植入方式一般不具有強制性，反而給了用戶更多的自由與想象空間，讓其在輕松的環境下潛移默化地獲取了信息。這種方式是一種主動信息給予和用戶被動關注的信息植入，一般來說會讓用戶對此產生共鳴，從而獲得的關注。
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2、獎品植入，獎品植入不是說將相關信息放到獎品中，這么做只會適得其反。應該將所要推廣的相關內容信息，作為一個獎品放在中獎平臺進行操作。如兌獎、二次游戲、更多獎品等都可以是讓用戶進入相關信息的引流手段。只需要在商家上增加一個小小的兌獎或其他與H5營銷互動相關的插件，就能實現中轉平臺的功能。用戶在進行兌獎時會不經意間瀏覽到相關的信息內容，若有對其有價值的信息，便會停留并進一步關注訪問。
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3、互動尾聲植入，在H5互動游戲結束后，可以通過鏈接的展示將相關信息植入到互動游戲中，這樣的方式是較為直接，且不用花費太多的精力進行思考，投入也比較少。但由于是一種完全被動式的手法，是否關注的決定權是在把握在用戶的手中的，所以這類方式不太推薦使用，一般獲得的效果不太好，除非是在緊急情況下。
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企業品牌通過H5頁面開展營銷活動，最主要的就是要將自己的品牌展示出去，那么怎樣將自己的品牌信息植入到H5游戲中，就需要企業好好思考，這個問題看似簡單，其實能夠極大的影響H5游戲的營銷效果，H5的策劃應該要是半個品牌營銷人，要懂得如何利用H5將營銷效果做得更理想。
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短視頻已經發展到了全民化，發volg已經變得像從前發微博一樣平常。但是許多人遇到了短視頻作品無人問津的窘境，翻看一下那些壓箱底的短視頻作品，是不是制作時忽略了腳本的重要性？
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腳本設計在視頻創作中占非常重要的部分，腳本設計就是給視頻加分，vlog的腳本設計不同于傳統腳本設計，vlog的設計主要偏向于對于未來事情的規劃，是真實存在會發生的。
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volg的腳本設計怎么做呢？
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一、選題
以下兩種選題方法互相搭配：
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1.圍繞共性話題的選題
時效性節假日：找一個日歷將一年內所有的節假日全部標出來，每個節日都能成為一個視頻敘事主題。
重要紀念日：對自己有意義的日子，如結婚紀念日、發工資的日子、剛打工的第30天、生日，把自己日子過的有儀式感！
熱點事件：重要熱點事件可以作為主題，但是要避開政治類、負面娛樂新聞如離婚等。
日常生活：每天工作、早中晚餐等記錄等，但是不要讓每個小節超過視頻總時長的50%，如晚餐吃飯不要錄太長，超過50%就會劃入美食版塊。
干貨分享：如美食探店、城市風景推薦等，讓用戶有獲得感。
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美食探店volg
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旅行美食體驗：不用真正的遠方出行，城市周邊的小風景地點也可以記錄。
活動展覽：可以記錄城市里的車展、畫展、花展、漫展等等。
開箱測評：注意開箱不要超過整個視頻的50%，重點測評。
樂觀生活態度：視頻要傳遞正能量，不要在視頻里一味的抱怨和不滿，這樣不僅得不到平臺推薦，還會讓用戶看完很壓抑對你不信任。
親情愛情友情：和大家分享你和親人、愛人之間各種溫暖的互動。
活動賽事：自己領域的各種比賽和活動記錄下來。
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2.典型人物類型選題
工作類：根據各自工種不同，圍繞職業特征明顯的內容，滿足觀眾對這個職業的好奇，比如工人、外賣小哥、快遞小哥、代駕小哥、龍套演員、辦公室白領等。
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生活類：租房買房踩過的坑、超市日用品貨比三家分享、早高峰、晚高峰、加班之后的夜空等。
創業者：實體店創業者記錄每天的經營狀況，創業干貨經驗分享，每月賺了多少錢等等。大城市里的小人物，雖然平凡、艱辛、困難重重、但心存夢想，一定會引起網友的共鳴。注意不要坐在鏡頭前干說，需要真實有代入感，比如開餐館創業，需要記錄一天真實經營場景，且視頻最后做個總結。
自我管理的艱辛：自身形象的高要求、自我克制的意志力、自我管理經驗分享，如身材管理。
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二、腳本設計
確定好人設之后從上面主題方向中選擇一個中心主題，最后圍繞這個主題進行腳本設計。vlog的腳本設計就是對你今天一天的行程規劃，是將來真實要發生的事情.腳本設計方向有兩種：隨時間推進和隨地點推進。
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隨時間推進的腳本時間上要有邏輯性，如我今天的行程是早上去迪士尼，下午去逛商場，晚上去吃大餐。拍攝方法應該是在迪士尼了有一個畫面證明自己到迪士尼了，玩了什么，下午到商場有個畫面買了什么，晚上去哪里吃了大餐，這樣使視頻有完整性，這些都是必備畫面。
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隨地點推進的腳本中涉及的地點要提前查閱資料，了解目的地周邊環境，找出好玩有趣的點，及周圍人群、氛圍。如，通過查資料迪士尼的跳樓機和過山車是必玩項目就需要記錄到視頻里，或者上班的路途中某個商場今天要開業或者某個公園里的花今天會開放都可以記錄下來。
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將所有好奇的點設計用鏡頭語言去表達：將機位放置在自己的右上方，讓鏡頭記錄更多的細節。簡單理解就是把鏡頭當成自己的眼睛，自己眼睛想看到的什么東西，什么鏡頭能讓別人勾起聯想。
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最后對當天所處的環境、遇到的趣事、人物溝通等表述結果、情緒觀點等有個總結。
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? 剛起步的公眾號，老板下達命令：“第一個月先漲粉一萬！”很多運營人談粉色變，還要硬著頭皮去接受挑戰。就算心里已經亂成一團麻，但是漲粉是公眾號總歸要做的事情。如何實現這個目標呢？怎樣充分利用身邊資源幫助完成目標？
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- 官網
- 公司官網是每個企業都有的，這就是個不錯的資源。在網站底部或者右側放置二維碼，為公眾號引流。如果官方訪問量可觀的話，每天漲粉數量也是不錯的。
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- 用戶訪問官網會有一個登陸的請求，如果利用登陸的入口為公眾號引流，那也不失為一種理想手段。用戶微信掃碼登陸訪問，從而關注服務號，自然就達到了漲粉效果。
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- 報名成功頁。教育類、裝修網站都需要用戶進行報名，報名成功頁就是一個可利用的廣告位。會報名的用戶本身對企業就帶有認同感，浪費了這個機會實在是令人惋惜。
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- 員工
強制要求員工轉發企業內容到朋友圈是一件令員工反感的事情。但是在公眾號啟動階段，這是最不能放過的資源。這時需要一個更人性化的轉發規則，比如：工作相關微信號必須轉發，個人號轉發到達一定次數可以獲得禮品。最好挑選朋友圈高峰時間進行轉發，一般是早上7點-8點，晚上8點-9點。
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- 微信矩陣
??公司如果有微信矩陣號，那就可以申請資源了，矩陣號的導粉效率是最高的。以圖文的形式進行導流，導流的效果與活動文的標題、內容、關注、激勵有關。標題可參考爆文標題和競品的優秀標題；內容要符合目標人群的定位；引導關注的二維碼盡可能往前放，并多次出現。如果有閱讀量較好的大號，在底部貼圖引流效果也不錯，但不宜篇幅太長，不要超過一屏，通過文案引導點擊識別，圖片設計要鮮明突出。
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- 外推渠道
??外推投放是很多有條件的運營都會選擇的增粉方式，投放給一些與用戶屬性相關的優質個人號，根據往常的閱讀量粉絲量來評估性價比。順便一提，直接找號主比通過媒介價格低很多。條件有限的運營常會做的就是找一些粉絲基數差不多的賬號進行互推，互幫互助，互相漲粉。
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- 線下物料
??公司的自己的產品物料和包裝都可以加上公眾號的二維碼引導關注。線下活動組織參與者進入公眾號進行簽到，簡單方便還能漲粉。線下關注文案要帶引導性，比如關注送XX、關注領XX券、關注免費提供XX等等。
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- 其他資源
??有些企業有大量的用戶手機號庫存，都是被遺忘了的閑置資源。將這批手機號利用起來，通過短信電話引導關注，或者讓客服在服務話術中引導用戶關注公眾號。
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??將所有能利用的資源合理利用，帶來的粉絲增長量可以進行統計，盤點轉化率作為基礎數據，在基礎數據上實現突破。如果所有的資源都盤算完發現和目標依舊是相差甚遠，就可以在考慮一下目標的實際性，重新定制合理的目標。
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對于企業，微信公眾號已經成為標配。不僅是對企業公眾號運營需求量提高，新媒體人的薪資也是水漲船高。但是運營企業公眾號與做自媒體也存在很大的差異性，自媒體高手也未必做得好企業公眾號。所以這15條企業公眾號建議，還不趕緊收藏？
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1.運營企業公眾號之前，一定要首先對公司現狀及現有可利用資源進行深入了解。脫離企業本身去做企業公眾號，就是空談。所以，公眾號運營者至少應該是半個品牌營銷人。
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2.做內容規劃之前不要急，先通過數據、內部外部溝通等方式了解目標人群。我的目標用戶是誰？他們為什么要關注企業公眾號？想要滿足哪些需求？
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3.競爭對手公眾號分析是必不可少的，不僅要分析還要詳細透徹分析。了解行業現狀。包括目標用戶、服務類型、賬號定位、功能介紹、菜單欄設置、內容欄目規劃、用戶互動、活動類型及頻率、漲粉渠道等等。最重要的是，目標用戶為什么會選擇同類企業公眾號，而不關注我的公眾號？如果我想成為目標用戶的首選，有沒有什么用戶一定需要來找我才能更好滿足的需求？
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4.公眾號一定得有清晰的定位，是資訊、功能、服務還是電商？是幫 “哪些用戶” 在 “什么場景” 解決 “什么問題” ？還有包括調性與人格化定位也需要提前確定。
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5.推送內容要提前規劃，策劃系統的選題方向，并且做出詳細的欄目內容規劃手冊。包括內容類型、推送頻率、頭圖設計、內容調性、排版風格、欄目化設置等等。
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6.運營企業公眾號，所有的規劃必須提前與領導達成一致，包括公眾號功能屬性、定位、調性、內容規劃等等。在大家共同認可和意見一致的情況下開展工作，效率會高很多，而且方向也會更加明確。畢竟企業公眾號，第一大 “甲方” 就是老板。
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7.千萬別把公眾號做成第二個官網。有人說老板的那些需求就是跟官網一樣啊，但是千萬別真的把公眾號做得跟官網一樣，那他會很不爽，他要的是新媒體。老板的需求不一定就是你理解的需求。
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8.老板看問題的角度和公眾號運營人確實會有所不同，但都是希望企業公眾號能創造更大價值。如果運營者真正把公眾號做出了超出他們預期的成績，創造了不可替代的價值，老板才能放心的讓運營者敞開去做。
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9.運營企業公眾號，一定要樹立專業感，要寫出符合企業調性的文章。讓讀者看到公眾號就對企業滋生信任感，而不只是做個寫文章的筆者。
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10.一定要追熱點，不會追熱點的運營不是優秀的運營。但是企業公眾號追熱點，不是說要跟風、八卦、梳理細節…而是要找出與熱點相關的符合企業形象的話題，衍生出新的宣傳形式。
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11.如果企業內部員工很多，那這群人一定得用起來，而且要人盡其用。許多企業的公眾號啟動流量就是靠自己的員工，沒什么不好意思的，自己員工都不想打開的公眾號才真正叫失敗。
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12.做裂變漲粉，最好是用個人號、微信群進行裂變，最后粉絲導向公眾號。千萬不要一開始就推出營銷活動，做各種拼團、轉發的游戲。企業號被封的代價可是非常慘烈的。
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13.大多數企業會要求公眾號運營做很多事，寫文章、做運營、做BD、做活動、做設計等等，還會有一些雜事。想要從中脫離出來，一方面要學會合理的時間分配，另一方面一定要把某一項能力刻意練習到突出，而不是平均用力。
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14.在企業做公眾號運營，要經常搞事情，要冒頭，要造勢，要善于包裝自己，推廣自己，推廣自己正在干的事情，要讓全公司都知道現在企業新媒體做得風風火火，要不然很容易就會被邊緣化。
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15.相對于過程老板更喜歡看結果，不用特別急的同時去做每一件事，一段時間專注把一二件事情做好就行。事情不求質不求量，關鍵是有結果輸出。
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? H5策劃在設計H5產品時經常需要查看各種案例，擴寬眼界和思路，甚至出各種方案A、方案B以作備選。滿懷期待地將自己的項目推上線后，卻總會發現這樣或那樣的問題：為什么用戶訪問這么少？為什么頁面留存如此低？為什么轉化率數據那么可憐？導致這種現象的原因可能有很多種，推廣力度不夠，技術實現不到位等。
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? 拋開這些影響產品質量的外在因素不談，作為項目策劃者，是否有認真思考并分析過影響作品最重要的因素：“目標用戶到底是怎么想？” 這個問題的呢？有時候，關鍵問題往往來自于缺乏同理心地去觀察用戶。
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- 用戶耐心是有限的
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我們都清楚，用戶的耐心及其有限。騰訊曾調查了H5頁面用戶行為：
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加載時間超過5秒，就會有74%的用戶選擇關閉頁面，而且只有近半的用戶會閱讀完整個 h5的內容。
頁面層級越深入玩家流失的越多，且前兩頁的流失率最高，84.22%的用戶在第一個頁面就會選擇去留。
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所以在設計H5頁面時要盡可能做到：
最精彩的設計要放在最前面，首頁的操作和選擇越簡單越好；
在盡量不影響內容的前提下，首頁加載時間盡可能壓縮；
在加載頁增加一些互動、或有趣的小動畫減少因等待而流失的用戶；
H5的所有資源在首次加載就加載完畢，以減少用戶在后續體驗中的延遲或等待；
在布局階段，有意識的減少頁面層級，且盡可能簡潔、清晰地表達產品的全部內容來提高頁面轉化率。
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? 同時，大多數用戶已經培養了穩定的操作習慣，任何異常的操作設計或改變用戶習慣的操作都有可能造成用戶不適。這要求在策劃過程中使產品操作更為便捷舒適，合情合理。
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- 最大力度滿足用戶
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用戶需求是老生常談的話題。每一位策劃在設計H5前都會或多或少思考過這些問題：用戶在體驗自己的H5作品的會不會覺得有趣；自己的H5作品給用戶帶來哪些價值；自己傳達給用戶的核心內容是否很好的結合了營銷要求。但是更需要注意的是：用戶只關注與自己相關的東西。這種相關一般包括內容上的興趣感，互動上的參與感，形式上的認同感以及結束后的分享欲。所以當我們H5表現力不好的時候，要重新思考這些根源問題：
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1.是否做好了用戶定位？作品的內容能否勾起目標用戶的興趣呢？
2.表現形式上是否像說教似的的枯燥單一，還是可以參與其中讓用戶找到自己的存在感？
3.形式上也許不夠新潮，但視覺效果上是否讓人覺得耳目一新？
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- 給用戶轉發的理由
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? 大多數用戶會出于新奇或朋友的推薦進入一個H5，且只轉發自認為有價值的內容。數年之前，將flash小游戲移植到H5營銷領域較為新穎，現在卻變成越來越吃力不討好的事情。用戶會對同質化嚴重內容產生免疫力甚至排斥。那什么樣的內容會讓用戶覺得有價值并且轉發呢？總結來看不外乎以下幾點：
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1.形式或視覺技術刷新了眼球。
? 這使我們自然的想到曾經刷爆朋友圈的《吳亦凡入伍》，甚至非h5的uc愚人節開的“裂屏”玩笑，這些都是形式和視覺上刷新用戶眼球的案例。
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2.對內容傳達的情感產生共鳴或認同感。
? “每個人都只會在自己的故事中哭泣”，用戶也只會在自己的情感中感動。避免做作的情懷和一廂情愿的自嗨。一句引人共鳴的文案，給人們帶來的回響，比幾頁一廂情愿的文案強百倍。
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3.內容結果讓人有炫耀感。
? 朋友圈源源不斷的H5小游戲分享就是最明顯的例子，人們樂此不疲地曬出游戲成績、測試結果，最大原因就是結果可以炫耀。
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4.為了獎品，或爭取更多的獲獎機會。
? 用戶會對有自認價值的獎品產生興趣。即使用戶發現這是一個營銷H5。但值得注意的是領獎的流程必須要簡單易操作，避免涉及較為隱私的個人信息。一旦用戶覺得麻煩，獎品難以觸及就會失去原來的耐心。
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5.內容有趣且具備社交價值。
? 朋友圈流行的“還是朋友嗎？測測就知道”、“關于我的X道題你能答對多少”就是最好的例子。
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? 最后，對于自己的H5產品，以質疑的態度去感受。從始至終，我們都應該設身處地的站在用戶的角度來做產品，你不是一個從業者，你是一個看這個H5的觀眾，你肯不肯轉發這個H5。
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? H5游戲可以說H5眾多類型中，最受企業和用戶喜愛的類型了，它以趣味性強、玩法形式多樣化的優點吸引著許多用戶的注意力。H5游戲營銷就是利用H5游戲自身的引流性，通過在游戲中嵌入自身的品牌信息來宣傳自身的品牌。現在許多的企業和商家都會借助H5游戲來營銷，那么，怎樣讓自己的H5營銷活動在眾多的活動中脫穎而出呢？企業要怎么樣才能實現精準的H5營銷呢？
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一、創意內容
? 提供充滿創意的活動內容，有創意的H5游戲內容是吸引目標用戶的法寶。而要實現精準營銷，H5游戲不管是在設計上、主題內容、活動形式、活動獎勵上要有給用戶驚喜，而且內容上要有針對性，比如在春節的時候推出活動，活動選題有多個角度，春運路途、家人團圓飯、長輩送禮、走親訪友等等。H5游戲的內容設計可以融入情感，可以通過不同的角度吸引用戶，結合用戶“喜聞樂見”的話題，這樣比較容易吸引用戶參與。
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二、精準目標
? 精準目標用戶群體，企業在推廣前要精準目標用戶，而不是盲目的推廣，有目標的營銷推廣是活動的推動力，而精確目標用戶群體，是開展H5游戲營銷開始的第一步，這也是很重要的一步。企業可以根據用戶的需求，興趣愛好，喜歡的產品，對哪些產品感興趣等來進行細分化，然后從他們的購買能力、文化喜好、審美觀念等因素，找到精準的目標用戶，給他們提供符合心意的H5游戲營銷活動，這樣才可以迅速受到用戶的青睞。
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三、推廣渠道
? 精準的推廣渠道，H5游戲營銷主要的推廣渠道是各大社交平臺，例如微信、微博等，但這些推廣渠道會有很多的推廣入口，而面對的是所有的互聯網用戶。因此，企業想要進行精準的渠道推廣，這就需要企業對目標用戶進行了解，要知道他們的喜好，了解他們在哪些社交平臺的入口渠道是比較活躍的，企業可以根據這些進行精準的推廣，就算數量不多，但是推廣的用戶與渠道比較精準，那么H5游戲營銷的轉化量也是可以滿足目的的。
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? 在短視頻平臺刷到教育機構的內容以及司空見慣了，每個人都或多或少地瀏覽過。為什么教育機構都開始入駐短視頻平臺？為什么還有大量教育機構沒參與進來？已經步入正軌的教育機構賬號有什么可以借鑒學習的經驗？
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? 教育行業發展至今，獲客成本高居不下，就連知名大型的教育機構也深受困擾。真實案例都在說明這個問題：
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? 新東方在線的招股書顯示，其平均獲客成本從2018年的55元增至2019年上半年的138元。與此同時，今年有多家教育機構因資金鏈斷裂關門，老牌培訓機構韋博英語也未能幸免。
? 據界面教育報道，2019年暑假直播課公司的市場營銷費用總額已達30億元以上。安信證券研報顯示，部分在線教育公司銷售費用率在40%至50%區間內。這些巨額營銷費用最終還是要由消費者來承擔，他們要面對的是動輒成千上萬的課程費用。
? 數據顯示，去年底至2019上半年，包括頭部公司在內的1500多家在線教育公司開始在抖音集中投放信息流廣告，教育廣告主數量月均增長達到325%。
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? 由于流量采買導致的惡性競爭，付費投放等傳統獲客方式性價比越來越低，社交化營銷比如私域流量裂變等都面臨著被微信限流的風險。當這樣嚴峻的考驗擺在教育機構面前時，短視頻的迅猛發展成了一劑良藥，短視頻營銷獲客成為了教育平臺的新寵兒。
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? 短視頻平臺最稀缺的是優質內容/作者，而教育機構是產出優質干貨的主力軍。給予短視頻機構免費的合作資源，對機構而言是僅剩為數不多的流量洼地。機構自帶現有內容資源，老師、錄播視頻課、引流課都是可現成的素材。通過短視頻運營，賬號與粉絲可以形成粘性，相對信息流廣告，這才是轉化率更高的宣傳方式。
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? 短視頻獲客的優勢與缺陷并存，反觀之，短視頻運營需要豐富的團隊短視頻運營經驗，更需要較長的探索周期，見效需要時間，對人力也有要求。一旦形成了IP人設，出鏡員工離職也會導致粉絲流失，存在種種不確定性，這也讓許多機構望而卻步。
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? 獲客要經歷一個完整的「引起注意——激發興趣——線索收集——商機轉化」的營銷漏斗，教培機構通過抖音、頭條等渠道進行營銷，這就進入了「引起注意」和「激發興趣」兩個漏斗環節，這兩個環節的獲客質量更多是由內容營銷的水平高低來決定，本身做到這一步已經很不容易，更難的是后面的「線索收集」和「商機轉化」。我們做短視頻的終極目標是獲客，或者說是收集有效線索（用戶），只有經過漏斗的層層轉化過來的有效線索數量和轉化率對比做短視頻投入的成本，投資回報是符合或者超過廣告投放的，才能確信做短視頻是一步正確的選擇。
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短視頻營銷漏斗
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? 然而實際上，很多的機構都“死”在了前兩步，更不懂得如何做后兩步。這時需要借鑒已經做得比較好的教育機構范例：
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- 諸葛學堂
? 諸葛學堂是立思辰大語文旗下的中小學在線學習平臺。短視頻主陣地也是在抖音，布局人格化賬號，目前抖音賬號矩陣總粉絲量1200萬。
入駐平臺：抖音、西瓜視頻
賬號矩陣：
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諸葛學堂抖音矩陣（部分）
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諸葛學堂官網：名師授課拆條集錦，通過打造老師個人IP推動品牌營銷，塑造品牌占據用戶心智，是一個偏pr色彩的賬號。
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諸葛學堂楊老師：豆神大語文&諸葛學堂明星老師，業務干練的高顏值女老師，擅用幽默的語言和夸張的演繹，被稱為「學術派中的段子手」。
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諸葛學堂美瑩老師：豆神大語文&諸葛學堂明星老師，年輕漂亮，有活力、親和力、耐心，擅用情境還原、肢體表演等創意教學方式，她的課堂通常特別歡樂活潑。
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諸葛學堂竇昕老師：各種明星光環加持，立思辰總裁，大語文課程體系開創者，豆神大語文創始人，《北京市小升初語文一本通》等教材主編；被家長和學生稱為“竇神”，講課風格也非常生動有趣。
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諸葛學堂亮點：
1）老師IP和品牌賬號綁定緊密。老師的賬號名稱前都帶有品牌前綴，每個老師都是品牌向外輸出影響力的網絡窗口。
2）「名師」人設。可以看到，老師賬號粉絲量要遠超過品牌官方賬號，可見有人設非常重要；同時，要清楚認識到一點是，名師是可以“捧”出來的，只要有非常強烈的個人特色，比如高顏值，講課臺風好，學科專業實力硬，口才好等等；人設中還可以有生活化元素，比如楊老師熱愛健身，美瑩老師熱愛舞蹈，讓人設更加豐滿，顛覆了記憶中嚴師的刻板形象；網友紛紛留言，“早遇到這樣的老師，哈佛都能考上了”。
3）真實場景教學，互動性強，寓教于樂。
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- 文都教育
? 文都教育是總部位于陜西的一家教育考試平臺，業務覆蓋大學教育、職業教育和校企合作等教育培訓領域。主要布局抖音，單一平臺賬號矩陣總粉絲量400萬+，快手剛剛入駐，不久前在快手披露的「快手教育生態合伙人」，文都教育也是其中一員。文都教育有意思的一點是，地方學校也紛紛布局了抖音賬號且運營不錯。賬號「湖北文都教育」抖音粉絲163.4萬，「湖北文都考研」抖音粉絲88.6萬。
布局平臺：抖音、快手
賬號矩陣：
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文都教育抖音矩陣（部分）
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文都教育：和諸葛學堂官方賬號定位一樣，金牌老師視頻合集，用于展示平臺實力，塑造品牌占據用戶心智。
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文都考研Online：主要分享何凱文、譚劍波兩位考研名師的段子；分享的內容以考研建議、考研心態甚至是考研雞湯為主，用講段子的方式演繹，圈粉無數。
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文都考研課代表：也是金牌名師的視頻合集，但和「文都教育」不同之處在于，這個賬號更側重考研名師，全面展示不同名師的不同風采。
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文都教育亮點：
1）「段子手」人設。老師個頂個兒都是段子手、戲精，讓品牌變得有人格化了；看完之后的感覺是，這家學校的老師好有意思哦！別攔著我，我要去文都學考研（聽段子……而且這些段子并非老師特意單獨錄制，而是后期剪輯人員從他們已有現成的視頻中挖掘出段子、金句，加上二次剪輯包裝（表情包是個好東西），非常有娛樂感。
2）內容切入點符合消費偏好。主體內容不是枯燥的考研知識，而是講個人親身經歷、考研心態、學員故事等大眾喜聞樂見的內容，吸引了更多潛在考研受眾，成功破圈；用波媽自己的話說“抖音你發什么詞根詞綴呀，你就發段子呀！”
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? 短視頻獲客需要的是“內容+運營+數據”的組合拳，才能讓品牌成為企業的網紅。短視頻與教育的融合還在初級階段，對于教育企業來說，利用短視頻平臺引流后，能否實現真正的轉化，還是要看其本身的內容和服務。
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